[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/sport-ing.hr\/kljucni-preduvjet-odrzivog-poslovanja\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/sport-ing.hr\/kljucni-preduvjet-odrzivog-poslovanja\/","headline":"Klju\u010dni preduvjet odr\u017eivog poslovanja","name":"Klju\u010dni preduvjet odr\u017eivog poslovanja","description":"Postaviti slu\u017ebu prodaje na vrh hijerarhije i prilagoditi sve aktivnosti unutar organizacije takvom ustroju je klju\u010dni preduvjet odr\u017eivog poslovanja tvrtke.","datePublished":"2025-02-26","dateModified":"2026-04-30","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sport-ing.hr\/author\/54hxqp2\/#Person","name":"Mirjo Leva","url":"https:\/\/sport-ing.hr\/author\/54hxqp2\/","identifier":1,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/62573fc16a43dd173e4333a139c96f90f98839e06d95f8c9dd76764a6d8001dc?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/62573fc16a43dd173e4333a139c96f90f98839e06d95f8c9dd76764a6d8001dc?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Sporting, obrt za usluge","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/sport-ing.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/jesus-8853521.jpg","url":"https:\/\/sport-ing.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/jesus-8853521.jpg","width":512,"height":512}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/sport-ing.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/jesus-8853521.jpg","url":"https:\/\/sport-ing.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/jesus-8853521.jpg","width":512,"height":512},"url":"https:\/\/sport-ing.hr\/kljucni-preduvjet-odrzivog-poslovanja\/","video":{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"VideoObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k#VideoObject","contentUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k","name":"Steve Jobs: How a Dreamer Changed the World","description":"Through interviews with friends, former colleagues and business associates, GAME CHANGERS reveals the many layers of the intensely private Steve Jobs - his style of leadership, management and creative process. Interviews include Apple co-founder Steve Wozniak, former Apple CEO John Scully, journalist turned Venture Capitalist Michael Moritz, Dreamworks CEO Jeffrey Katzenberg, former Apple \"Mac Evangelist\" and Silicon Valley Entrepreneur, Guy Kawasaki and Robert X.Cringely, technology journalist and former Apple employee.\n\n----------\n\nLike this video? Subscribe to Bloomberg on YouTube: http:\/\/www.youtube.com\/Bloomberg?sub_confirmation=1\n\nBloomberg is the First Word in business news, delivering breaking news & analysis, up-to-the-minute market data, features, profiles and more: http:\/\/www.bloomberg.com\nConnect with us on...\nTwitter: https:\/\/twitter.com\/business\nFacebook: https:\/\/www.facebook.com\/bloombergbusiness\nInstagram: https:\/\/www.instagram.com\/bloombergbusiness\/","thumbnailUrl":["https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5fI3zz2cp3k\/default.jpg","https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5fI3zz2cp3k\/mqdefault.jpg","https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5fI3zz2cp3k\/hqdefault.jpg","https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5fI3zz2cp3k\/sddefault.jpg"],"uploadDate":"2014-06-03T15:20:01+00:00","duration":"PT25M48S","embedUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5fI3zz2cp3k","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCUMZ7gohGI9HcU9VNsr2FJQ#Organization","url":"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCUMZ7gohGI9HcU9VNsr2FJQ","name":"Bloomberg Originals","description":"Bloomberg Originals offers bold takes for curious minds on today\u2019s biggest topics. Hosted by experts covering stories you haven\u2019t seen and viewpoints you haven\u2019t heard, you\u2019ll discover cinematic, data-led shows that investigate the intersection of business and culture. Exploring every angle of climate change, technology, finance, sports and beyond, Bloomberg Originals is business as you\u2019ve never seen it.\n","logo":{"url":"https:\/\/yt3.ggpht.com\/8sL0eqOeU4a1wZBVxn5NOFsug17I2XM0dmCdT7eouq12qE-I-JLCzrzub9Z4SdF0IEt5AzEY=s800-c-k-c0x00ffffff-no-rj","width":800,"height":800,"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k#VideoObject_publisher_logo_ImageObject"}},"potentialAction":{"@type":"SeekToAction","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k#VideoObject_potentialAction","target":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k&t={seek_to_second_number}","startOffset-input":"required name=seek_to_second_number"},"interactionStatistic":[[{"@type":"InteractionCounter","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k#VideoObject_interactionStatistic_WatchAction","interactionType":{"@type":"WatchAction"},"userInteractionCount":3601192}],{"@type":"InteractionCounter","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5fI3zz2cp3k#VideoObject_interactionStatistic_LikeAction","interactionType":{"@type":"LikeAction"},"userInteractionCount":41767}]},"about":["SBM - upravljanje odr\u017eivim poslovanjem"],"wordCount":617,"articleBody":"Kako posti\u0107i u\u010dinkovito upravljanje odr\u017eivim poslovanjem SBM (engl. Sustainable Business Management) ? Postaviti slu\u017ebu prodaje na vrh hijerarhije i prilagoditi sve aktivnosti unutar organizacije takvom ustroju je klju\u010dni preduvjet odr\u017eivog poslovanja ! Uprava ili vlasnik tvrtke u naizgled podre\u0111enom polo\u017eaju zapravo tako dobivaju jasne i pravovremene upute \u0161to stvarno moraju a \u0161to ne poduzeti na dnevnoj, mjese\u010dnoj ili godi\u0161njoj razini kako bi postigli najbolje financijske i organizacijske u\u010dinke.Slu\u017eba prodaje mo\u017ee biti vanjska tvrtka ili pojedinac – suradnik (freelancer). U tom slu\u010daju uprava tvrtke kroz savjetovanje od strane vanjske (druge) tvrtke ili pojedinca ne mora mijenjati hijerarhiju unutar svoje organizacije niti zapo\u0161ljavati dodatne kadrove niti dodatno optere\u0107ivati postoje\u0107e zaposlenike.Prili\u010dan broj poslovnih subjekata na tr\u017ei\u0161tu ustrojeno je po hijerarhiji (od vrha nani\u017ee): UPRAVA \u2013 IZVO\u0110ENJE \u2013 PRODAJA (MARKETING). Uprava odlu\u010duje o svemu pa tako i kako \u0107e djelovati slu\u017eba prodaje i ho\u0107e li se (po\u010desto i \u201ckako\u201d) provoditi marketin\u0161ke aktivnosti ili ne\u0107e. Iz iskustva i prakti\u010dnih dokazanih situacija, ovako poslo\u017eeno poslovanje ne mo\u017ee donijeti odr\u017eivost na tr\u017ei\u0161tu. Jednostavno re\u010deno, kako netko tko nije vje\u0161t u prodaji i marketingu mo\u017ee donijeti dobru odluku o smjeru razvoja tvrtke i nastupa na tr\u017ei\u0161tu ? Stoga bi odr\u017eiva organizacija trebala izgledati od vrha nani\u017ee: PRODAJA (MARKETING) \u2013 UPRAVA \u2013 IZVO\u0110ENJE, te bi se sve aktivnosti uprave i izvo\u0111a\u010da uskladile na poslovno logi\u010dan i odr\u017eiv na\u010din.Dobar primjer za to je povratak Stevea Jobsa 1997. godine u Apple koji se na\u0161ao pred bankrotom i nestajanjem s tr\u017ei\u0161ta. Steve Jobs je u stilu najboljeg prodajno-marketin\u0161kog gurua osmislio i lansirao iPod, iPhone, iPad, iTunes, \u2026 uprava i izvo\u0111enje su se potpuno uskladili prema zahtjevima Jobsa, a sve ostalo je povijest ! YouTube video:Steve Jobs: How a Dreamer Changed the WorldProjektiranje i izvo\u0111enje sustava prodaje mora biti jedinstveno i prilago\u0111eno prema svakom klijentu po njegovim specifi\u010dnim potrebama (\u201codijelo po mjeri\u201d), sustavno, bez gubljenja vremena i sredstava. Rje\u0161enja trebaju biti cjelovita, bez potrebe za anga\u017emanom drugih sudionika. Uz to, treba imati iskustvo s upravama i njihovim slabim to\u010dkama koje su ujedno i najve\u0107e blokade u poslovnom procesu.“Ako je uspjeh slu\u010dajan, ne mo\u017ee se lako ponoviti !”Jedan od glavnih ciljeva je kako pove\u0107ati pretvaranje (konverziju) kontakta u zadovoljne kupce proizvoda i usluga ! Odr\u017eivost poslovanja najvi\u0161e ovisi o komunikaciji ponu\u0111a\u010da usluga i proizvoda sa tr\u017ei\u0161tem. Tehni\u010dka znanja, oprema i izvo\u0111enje moraju biti podre\u0111eni zahtjevima klijenta kako bi usluga ili proivod postigao najvi\u0161i mogu\u0107i stupanj kvalitete.“Poduzetnik tro\u0161i novac kako bi u\u0161tedio vrijeme a ne obrnuto. Potro\u0161eni novac mo\u017ee nadoknaditi i opet zaraditi ali potro\u0161eno vrijeme se ne mo\u017ee vratiti !”Uspje\u0161an lider ciljano ula\u017ee novac ne gube\u0107i vrijeme \u2013 jedini resurs koji ne mo\u017ee nadoknaditi u poslu i svakodnevnom \u017eivotu. Sli\u010dno kao i ugled ili povjerenje kupca. Novac se uvijek mo\u017ee ponovno zaraditi. Vrijeme je potro\u0161eno i rezultati \u0107e pokazati kako i na koji na\u010din. Neuspje\u0161ni lideri i poduzetnici \u0161tede novac tro\u0161e\u0107i svoje vrijeme na krivim potezima i zaklju\u010dcima.Strategija uspje\u0161ne prodaje koju provodimo po\u010dinje analizom povezanosti s tr\u017ei\u0161tem i kupcima. Temelji se na provjerenim iskustvima svjetskih brandova, a broj\u010dani rezultati koji \u0107e uslijediti jedina su prava ocjena. Pona\u0161anje kupaca i njihove navike se uvijek mijenjaju te se tako i strategija prodaje stalno mora analizirati i prilago\u0111avati tr\u017ei\u0161tu."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Klju\u010dni preduvjet odr\u017eivog poslovanja","item":"https:\/\/sport-ing.hr\/kljucni-preduvjet-odrzivog-poslovanja\/#breadcrumbitem"}]}]